赢战2020,重庆家居大咖说应该这样发力

  • 日期:02-23
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新冠状病毒的突然爆发给重庆的家庭工业带来了前所未有的困难。如何在困境中生存,如何在危险中把握发展机遇?这是最近每个人都在思考的问题。今天,重庆晨报《上游新闻》的记者采访了业内的许多大玩家,请他们建议在2020年应该做些什么,以应对当前的困难,赢得未来。

直面艰难时刻

努力寻找11-1解决方案避免硬着陆

2月1日,新年的第八天,原本是重庆许多家庭企业准备正式复工的日子,由于一种新的冠状病毒的突然爆发,他们被迫推迟。首先在2月10日,然后由于“防疫”的需要推迟到2月下旬和3月上旬。

重返工作岗位的延误给所有家庭企业带来了前所未有的经营压力。一方面,新的订单和新的收入不能带来;另一方面,各种费用,如场地租金、工人工资、保险等。需要支付。一位家具经销商告诉记者:“从1月到2月,将出现160万元的净亏损。”据上游记者称,这种情况很普遍。

由于流行病,企业会持续多久?“3个月”,这是采访中最常听到的回答。“大多数公司坚持一两个月都没有问题。如果他们想坚持,每个人的期限应该在3个月左右,除非是一家已经无法坚持的公司。”业内人士普遍认为,此举无异于“硬着陆”,企业需要动用自己的储备资金,甚至贷款来解决。

有没有更好的方法度过难关?美佳装饰董事长秦认为:“对于装饰企业来说,只能依靠积累的资本实力甚至贷款来支撑。对经销商而言,如果商店免交一个月的租金和物业管理费,工厂将提供另一个月的工资,经销商自己将继续工作一个月,“11 1”解决方案可能是更好的解决方案。每个人都可以承受更多。”

做好准备

在继续工作之前,你应该理清你的策略,练习你的内在技能。

就在二月初之后,离恢复工作还有十多二十天。企业在此期间应该做什么?

维尔维尔装饰执行董事于霞认为:“装饰企业必须密切关注这一时期疫情的发展。他们必须跟上政策的变化,查阅国家政策和中央文件,查阅房产法规,并逐一了解具体趋势。同时,实事求是,分析形势,根据疫情和政策变化,决定整个业务计划的安排,冷静下来,认真思考企业的未来。”vista decoration董事长张对记者说,公司计划在后年的第一天,即2月1日,为所有员工举行为期两天一夜的下线大会。3月9日、15日和29日还举行了三次地面促销活动。虽然现在只能延期,但公司已经做好了充分准备。

产品行业国际装饰总经理杨晓东也向记者透露,公司新建的3000梦幻蓝意生活艺术体验博物馆原定于年正式开放,同时也准备了一些大型的线下推广活动。只要市场开放,企业就可以随时战斗。全国工商联家具装饰协会重庆办公室主任栾庆华说:“除了解决当前的问题,公司还应该加强对各种岗位人员的学习。从2月10日起,中华全国工商联家具装饰商会将与西海基石教育集团和图巴路设计基金会携手推出公益培训课程。许多主要行业参与者将首次在网上发言,涵盖设计、管理、销售和其他方面。俗话说,磨刀不误砍柴。我希望他们能抓住这个难得的机会,练习自己的内功。”

抓住正确的时机

播放四月、五月、七月和八月的三场大战

受疫情影响?Wh

事实上,家庭产业并不是一个急需的产业。消费者可以在上半年、下半年或明年装修。因此,市场需求不会消失,而是被延迟。企业需要思考的是如何度过整体市场需求被抑制的时期,如何在市场大的时候抓住机遇。

改变方式

提高你的在线营销技能,创造有价值的内容

面对新的市场环境,你应该如何捕捉它?改变方式非常重要。

"在当前国家防疫的主题下,传统的线下聚合营销已经过时。企业必须抓住这个机会,提高自己的在线营销能力。”华生集团总裁兼重庆迪瑞建筑材料有限公司总经理刘一认为,“除了依靠技术工具,网络营销还依赖于内容,这在深度上肯定是有价值的。未来,各种在线平台将变得越来越开放,以图形、文本、视频短片、音频等形式出现,但企业必须创造有价值的内容来吸引客户。”

建邦长盛集团副总裁张峰以“建马特购买应用”为例告诉记者,因为“建马特购买应用”早在2016年就已经推出,从上线运营到下线已经有好几年了,这一次上线运营的空间非常大。张峰认为,企业和商家应该学会将线下营销活动直接转化为在线营销,并充分利用互联网工具。

Upstream记者了解到,自2月初复工延期以来,重庆多家装饰公司陆续推出在线服务,包括兄弟、古天、视觉、产品、维尔、美佳、香港、佳田夏等装饰公司。谈论装修,看参考资料,选择材料,谈论计划和其他装修过程可以在线完成。金厨柜也在积极开展一系列网上营销活动,包括网上团购活动、网上观看厨柜设计直播和享受低价活动、与天猫合作打造“天猫超级产品日”等活动。金雅拓采购依靠“金雅拓采购应用”将所有线下营销活动转化为在线,同时动员所有入驻商户积极开展在线优惠促销活动。

瞄准需求

疫情过后,高端和中端消费市场将会爆发。

重庆的国内市场未来会看到什么样的消费趋势变化?

重庆厨柜衣柜定制家居协会和重庆暖通管道安装协会秘书长袁建明认为,由于疫情的影响,全国人民在家中停留的时间达到了前所未有的长度,这将对家居的功能性和舒适性提出更高的要求。未来的家居市场肯定会更加注重功能设计的合理性,因此具有设计能力和高施工质量的装饰公司将会受到市场的青睐。然而,地板供暖、新鲜空气和清洁水市场,这可以提高生活质量,也将欢迎新一轮的市场需求。

奥威家园总经理杨光兵表示,由于疫情的“打击”,消费者的购物心理可能会发生变化。他会更加注重家庭生活的个性化、舒适性和便利性,并在满足经济能力的前提下对其进行适当的升级。流行后,个性化、精致化、美观化的定制企业可能有很大的生存空间。因此,坚持“精致美观线”并为消费者带来个性化、精细化定制体验的企业将有很好的前景,而那些曾经与低价、劣质竞争的品牌将很快被淘汰。

1月1日重庆服务提供者龚爱萍也认为,对于普通消费者来说,由于疫情影响了他们的收入,他们的消费实际上会受到抑制。但对于高端和中端消费者来说,影响不会太大。他们也可能有“报复性”消费的心理,并提升他们的消费。这对行业来说也是好消息。

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